Lieu : Annecy, France.
Contrat : CDI à temps plein.

Piloter la croissance et la rentabilité d'une marque outdoor à forte expansion – avec une approche pragmatique et une vision stratégique.

À PROPOS DE SAMAYA

Implantée au cœur des Alpes, Samaya est une marque française d'équipement outdoor fondée en 2018 par des alpinistes convaincus que la tente idéale restait à inventer. Les produits Samaya sont plébiscités par des athlètes de haut niveau évoluant dans les environnements les plus extrêmes et ont reçu de nombreuses récompenses pour leur innovation en matière de conception et de technologie, offrant ainsi une nouvelle perspective sur l'expérience de la montagne.

Nous concevons, testons et fabriquons nos produits intégralement en interne – du concept aux essais sur le terrain – au sein de l’un des laboratoires les plus avancés dédiés à l’innovation outdoor. Notre équipe d'ingénieurs, de designers et de spécialistes marketing travaille en étroite collaboration au quotidien, réunissant performance, technologie et créativité sous un même toit, du premier prototype à la campagne finale.

Dans nos bureaux du High Camp, près du lac d'Annecy, vous trouverez un grand espace moderne de 1 000 m² avec des bureaux en open space, un showroom, un atelier, un laboratoire de recherche et de nombreux bancs d'essai, où notre équipe jeune et dynamique est toujours prête pour une sortie en montagne ou une rencontre amicale !

Nous visons l’excellence, la créativité, l’audace, la responsabilisation et la cohésion d’équipe, des valeurs qui guident notre croissance et notre vision d’avenir.

LE RÔLE

Alors que Samaya entre dans une nouvelle phase de croissance, nous recherchons un.e Head of Sales and Marketing pour construire les fondations commerciales et marketing de la marque. Ce poste à la fois stratégique et opérationnel s’adresse à un.e manager expérimenté.e ou à un.e responsable d’équipe prêt.e à prendre la pleine responsabilité du développement commercial et de la marque dans un environnement en forte accélération.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les fondateurs pour développer le potentiel international de la marque, accroître la rentabilité de des ventes directes au consommateur (D2C) et renforcer les relations avec nos partenaires retail clés. Vous structurerez les outils, concevrez les campagnes et interviendrez directement sur les plateformes qui soutiennent notre croissance, tout en encadrant une équipe réduite mais en expansion.

RESPONSABILITÉS CLÉS

En fonction des priorités, vous concentrerez vos efforts sur :

1. Croissance et Stratégie commerciale

• Définir et déployer la feuille de route de croissance internationale de Samaya en étroite collaboration avec les fondateurs.

• Équilibrer le positionnement de marque et les objectifs de vente sur les canaux e-commerce et B2B.

• Traduire les objectifs stratégiques en priorités claires et actionnables pour l’équipe et les partenaires.

• Suivre les KPI par canal, mesurer le ROI et proposer des plans d’optimisation pragmatiques.

2. E-commerce et Performance marketing

• Piloter la performance et la rentabilité des ventes en ligne.

• Optimiser l’expérience sur le site, la conversion et la rétention via l’analytics, le CRM et l’A/B testing.

• Planifier et exécuter des campagnes sur les canaux digitaux (SEO, SEA, réseaux sociaux, email, automatisation).

• Coordonner la production créative, les assets de campagne et la cohérence de marque sur tous les points de contact.

3. Développement B2B et Partenariats

• Développer le réseau de revendeurs de Samaya et renforcer les relations avec les grands comptes et distributeurs.

• Accompagner les partenaires avec des outils de vente, des formations produit et des activations marketing sur-mesure.

• Identifier de nouvelles opportunités de partenariat pour étendre la visibilité et la portée de la marque.

4. Marque et Communications

• Piloter le storytelling, le contenu et l’engagement communautaire de la marque.

• Superviser la création de visuels, vidéos et contenus éditoriaux reflétant les valeurs et l’ADN technique de Samaya.

• Gérer les médias, les RP et la présence événementielle pour amplifier la notoriété et la réputation.

• Coordonner une petite équipe interne et des spécialistes externes (freelances, agences).

POURQUOI NOUS REJOINDRE

• Rejoindre une marque pionnière qui façonne l’avenir de l’équipement alpin ultraléger.

• Travailler au quotidien aux côtés de designers produit et ingénieurs dans l’un des laboratoires d’innovation outdoor les plus avancés d’Europe.

• Concilier croissance business et style de vie à Annecy, au croisement de la créativité, de la performance et de la nature.

PROFIL RECHERCHÉ

• 8–12 ans d’expérience en vente et marketing dans des environnements internationaux, outdoor et/ou scale-up.

• Maîtrise des outils de performance, de l’e-commerce et du tech stack (CRM, analytics, SEO/SEA, automation, réseaux sociaux, publicité en ligne).

• Expérience dans la gestion efficiente de petits budgets et la mesure du ROI.

• Esprit entrepreneurial et terrain : à l’aise pour alterner stratégie et exécution opérationnelle.

• Leadership et collaboratif, capable de coordonner et motiver de petites équipes et des partenaires.

• Anglais et français courants ; autres langues appréciées.

• Intérêt sincère pour l’outdoor et alignement avec la culture à impact de Samaya.

VOTRE CANDIDATURE

Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à talent@samaya-equipment.com